電銷提成系統(tǒng)怎么算收入 軟件（電銷方案及薪酬提成方案）

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電話銷售顧名思義，就是打電話，兄櫻擾撥通電話后開(kāi)始對(duì)陌生機(jī)主開(kāi)始銷售。

普通電銷提成系統(tǒng)怎么算收入的銷售也屬于營(yíng)銷，就是電銷提成系統(tǒng)怎么算收入你親自出去登門拜訪客戶，進(jìn)行產(chǎn)品的銷售。

兩者之間的區(qū)別是，一個(gè)是天天坐那打頌搜電話，不用風(fēng)吹日曬，不用見(jiàn)到客戶的臉去進(jìn)行銷售。

一個(gè)是天天出去跑，跟客戶面談，雖然風(fēng)吹日曬，但相比之下比較自由。

工資都是按照產(chǎn)品提成來(lái)計(jì)算的，沒(méi)什么太大區(qū)別。每個(gè)產(chǎn)品每個(gè)公司都不一樣羨旦，你自己選擇。

提成怎么算?比如，底薪是1000，提成是%5，如何計(jì)算!謝謝!

提成金額=業(yè)績(jī)X提成比例。

提成有全額提拍悄成和超額提成兩種。全額提成即按照總電銷提成系統(tǒng)怎么算收入的銷售額電銷提成系統(tǒng)怎么算收入的一定比例提成電銷提成系統(tǒng)怎么算收入，浮動(dòng)工資制；超額提成是完成一定電銷提成系統(tǒng)怎么算收入的基本業(yè)務(wù)量，超額部分會(huì)有提成的獎(jiǎng)金。

1、全額提成計(jì)算方法（假設(shè)你的業(yè)績(jī)是10000）

1000+10000x5%=1500

2、超額提成計(jì)算方法（假設(shè)你的業(yè)績(jī)是10000，基本業(yè)務(wù)量是5000）

1000+（10000-5000）x5%=1250

擴(kuò)展資料電銷提成系統(tǒng)怎么算收入：

對(duì)于提成制來(lái)說(shuō)，確定合適的提成比例是非常重要的，合適的提成比例會(huì)對(duì)于業(yè)務(wù)員產(chǎn)生努力工作的誘因，比例太低不具有激勵(lì)性，比例太高影響企業(yè)盈利，所以考慮市場(chǎng)行情和企業(yè)戰(zhàn)略確定合適的提成比例是很重要的。

提成比例一般有固定提成比例和累進(jìn)或累退提成比例兩種方式。固定提成比例即所有的業(yè)績(jī)按照固定的比例分成，累進(jìn)或局吵累退方式即在不同的業(yè)績(jī)區(qū)間使用漸增或漸減的分成襲臘渣比例以提高激勵(lì)，當(dāng)然這要根據(jù)產(chǎn)品的特性和成本結(jié)構(gòu)來(lái)決定。

參考資料：百度百科_提成

銷售提成核算公式為：銷售提成=有效回款額×提成比例。其中，有效回款額=回款額—直悔春接成本，直接成本=銷售人員費(fèi)用+支持給第三方式的費(fèi)用（第三方的傭金等）。

根據(jù)銷售額，銷售額仔前此等于實(shí)收金額（也稱作為毛利）如果有退貨需要沖減銷售額；其次，根據(jù)毛利不同來(lái)計(jì)算提成，但是預(yù)防營(yíng)業(yè)員專門銷售高毛利的手機(jī)；再次，根據(jù)服務(wù)質(zhì)量、來(lái)客數(shù)、退貨率、在企業(yè)服務(wù)年限等方面計(jì)算；提成工資制:又稱拆帳工資制"或"分成工資制"，是一種按照企業(yè)的銷售收入或純利潤(rùn)的一定比例提取工資總額，然后根據(jù)職工念迅的技術(shù)水平和實(shí)際工作量計(jì)發(fā)工資的形式。

超額提成，扣除一部分或保留其基本工資作為固定工資部分，并相應(yīng)規(guī)定需完成的銷售額或利潤(rùn)，超額完成的部分再按一定的比例提取提成工資。其計(jì)算公式:員工收入=基本工資+超額收入×提成比例全額提成。取消固定的基本工資，員工的收入完全隨利潤(rùn)或銷售收入額浮動(dòng)。"

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第一電銷提成系統(tǒng)怎么算收入，責(zé)權(quán)利匹配原則電銷提成系統(tǒng)怎么算收入，銷售人員負(fù)責(zé)回款，以回款確認(rèn)業(yè)績(jī)提成。

盡量不要在簽下合同或者實(shí)現(xiàn)收入后馬上給銷售人員發(fā)提成獎(jiǎng)勵(lì)。

銷售只有實(shí)現(xiàn)電銷提成系統(tǒng)怎么算收入了回款，才是成功的。銷售人員最先發(fā)掘客戶、最早接觸客戶，他們對(duì)客戶有最直觀的了解，因此他們應(yīng)該是回款的第一責(zé)任人。讓銷售人員擔(dān)負(fù)回款責(zé)任是保證銷售質(zhì)量，加速資金回籠的重要安排。這等于把銷售人員的利益與企業(yè)的利益捆綁在了一起。

第二，銷售人員的提成比例不能超過(guò)產(chǎn)品的毛利率，設(shè)定為毛利率的10%~20%比較合適。

具體提成比例的高低需要考慮以下兩方面的因素。

（1）銷售人員的底薪設(shè)置。底薪高，提成比例就低電銷提成系統(tǒng)怎么算收入；底薪低，提成比例就高。

（2）銷售價(jià)格區(qū)間。如果在銷售價(jià)格區(qū)間內(nèi)，提成比例可以低一些；如果銷售價(jià)格超過(guò)了上線價(jià)格，超過(guò)部分的提成比例可提高，甚至可以把超額利潤(rùn)的大頭給銷售人員。

第三，提成獎(jiǎng)金不宜一次發(fā)放完畢

不把銷售提成一次發(fā)完，這是一種牽制手段。一方面，可以督促銷售人員對(duì)后續(xù)的銷售行為負(fù)責(zé)；另一方面，可以限制銷售人員隨意跳槽，把客戶信息帶到競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手那邊。

建議前寬銷售提成按5∶3∶2的比例發(fā)放橡滑，回款實(shí)現(xiàn)后發(fā)放50%，年末發(fā)放30%作為年終獎(jiǎng)，下一年末發(fā)放剩余的20%作為年終獎(jiǎng)。

第四，發(fā)生壞賬的，要明確銷售人員的擔(dān)責(zé)比率，并在發(fā)放提成時(shí)扣減擔(dān)責(zé)金額。

銷售人員業(yè)績(jī)的好壞，要梁悔臘看其創(chuàng)造的利潤(rùn)減去壞賬里的成本后是正還是負(fù)。如果一筆壞賬對(duì)應(yīng)的成本吞噬了之前所有的利潤(rùn)，那么將抵銷銷售人員的業(yè)績(jī)。

以上就是本期長(zhǎng)沙卡信小編分享的電銷提成系統(tǒng)怎么算收入的相關(guān)知識(shí)，希望能對(duì)各位老板們能有所幫助。