隨著社會(huì)智能化與智慧化程度普遍提高，普通硬件設(shè)備難以滿(mǎn)足民眾與社會(huì)管理對(duì)所用設(shè)備系統(tǒng)的多功能需求，而通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)與通信技術(shù)衍生發(fā)展而來(lái)的物聯(lián)網(wǎng)則綜合了互聯(lián)網(wǎng)與移動(dòng)通信系統(tǒng)的優(yōu)點(diǎn)，在具備人與人之間通信連接能力與信息數(shù)據(jù)傳輸能力的同時(shí)，更兼具多種智能硬件終端批量化連接與數(shù)據(jù)傳輸，是萬(wàn)物互聯(lián)社會(huì)得以實(shí)現(xiàn)的重要技術(shù)基礎(chǔ)。物聯(lián)網(wǎng)作為智能社會(huì)一種信息載體發(fā)展的同時(shí)，以物聯(lián)網(wǎng)卡為中心開(kāi)始延伸出多種新興產(chǎn)業(yè)，其中以銷(xiāo)售物聯(lián)網(wǎng)卡為主要工作內(nèi)容的物聯(lián)網(wǎng)卡代理發(fā)展最為火爆。作為物聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的新職業(yè)，物聯(lián)網(wǎng)卡代理已經(jīng)逐漸發(fā)展成型，并且具備一套完整的銷(xiāo)售體系與渠道，今天我們就一下來(lái)了解一下，物聯(lián)網(wǎng)卡代理銷(xiāo)售渠道與銷(xiāo)售技巧有哪些。
一、物聯(lián)網(wǎng)卡銷(xiāo)售體系
物聯(lián)網(wǎng)卡代理，指物聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)發(fā)展鏈條下，專(zhuān)門(mén)從事物聯(lián)網(wǎng)卡銷(xiāo)售、管理與后期服務(wù)的專(zhuān)業(yè)人員。雖然我們都知道物聯(lián)網(wǎng)卡是由運(yùn)營(yíng)商（中國(guó)移動(dòng)、聯(lián)通、電信）統(tǒng)一制定的一種面向企業(yè)市場(chǎng)的商業(yè)級(jí)戰(zhàn)略流量卡，但不同于普通SIM卡直接由運(yùn)營(yíng)商開(kāi)通、管理，物聯(lián)網(wǎng)卡銷(xiāo)售體系是由運(yùn)營(yíng)商制定、發(fā)行，由一級(jí)物聯(lián)網(wǎng)卡代理商代為發(fā)售的，是一種全新的銷(xiāo)售體系。
二、物聯(lián)網(wǎng)卡代理銷(xiāo)售渠道
物聯(lián)網(wǎng)卡銷(xiāo)售體系的特殊性決定了物聯(lián)網(wǎng)卡代理銷(xiāo)售渠道更加多元化與靈活化。目前來(lái)看物聯(lián)網(wǎng)卡代理銷(xiāo)售渠道主要有以下幾點(diǎn)：
1.傳統(tǒng)線(xiàn)下銷(xiāo)售渠道
絕大多數(shù)商品都能較好適應(yīng)傳統(tǒng)線(xiàn)下地推銷(xiāo)售方式，物聯(lián)網(wǎng)卡也不例外。通過(guò)線(xiàn)下地推方式銷(xiāo)售物聯(lián)網(wǎng)卡，更讓用戶(hù)現(xiàn)場(chǎng)接觸、體驗(yàn)物聯(lián)網(wǎng)卡網(wǎng)速、信號(hào)的穩(wěn)定性，這種方式激活率最高。
2.電商銷(xiāo)售渠道
經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展促進(jìn)了電商產(chǎn)業(yè)的繁榮，由線(xiàn)上電商社區(qū)推廣、銷(xiāo)售物聯(lián)網(wǎng)卡更便捷、快速，出卡率最高。
3.QQ、微信等社群銷(xiāo)售渠道
雖然物聯(lián)網(wǎng)卡由運(yùn)營(yíng)商交由一級(jí)代理商銷(xiāo)售，但是很多物聯(lián)網(wǎng)卡開(kāi)始流向二級(jí)物聯(lián)網(wǎng)卡代理、三級(jí)物聯(lián)網(wǎng)卡代理等，他們開(kāi)始參考微商模式，通過(guò)QQ群、微信群等社區(qū)運(yùn)營(yíng)銷(xiāo)售物聯(lián)網(wǎng)卡，雖然這種銷(xiāo)售方式并不能完全保證用戶(hù)權(quán)益，但通過(guò)這種方式銷(xiāo)售物聯(lián)網(wǎng)卡成本最低。
4.新媒體
新媒體正值紅利發(fā)展期，物聯(lián)網(wǎng)卡代理自然不可能放過(guò)這個(gè)紅利關(guān)口，部分物聯(lián)網(wǎng)卡代理通過(guò)抖音、快手等短視頻平臺(tái)引入物聯(lián)網(wǎng)卡客戶(hù)，在提高物聯(lián)網(wǎng)卡曝光率的同時(shí)也吸引大量客群。
三、物聯(lián)網(wǎng)卡代理銷(xiāo)售技巧
總的來(lái)說(shuō)，銷(xiāo)售物聯(lián)網(wǎng)卡并沒(méi)有統(tǒng)一固定技巧可言，中億物聯(lián)網(wǎng)認(rèn)為物聯(lián)網(wǎng)卡代理應(yīng)該針對(duì)不同客戶(hù)、不同情況靈活銷(xiāo)售物聯(lián)網(wǎng)卡，不要過(guò)于死板不知變通。
中億物聯(lián)網(wǎng)通過(guò)綜合各方資訊，發(fā)現(xiàn)要想成為一名優(yōu)秀的物聯(lián)網(wǎng)卡代理，必須要了解和掌握物聯(lián)網(wǎng)卡銷(xiāo)售體系以及物聯(lián)網(wǎng)卡代理銷(xiāo)售渠道和必要的銷(xiāo)售技巧。此外，最重要的還是要保證所售賣(mài)的物聯(lián)網(wǎng)卡質(zhì)量、材質(zhì)良好、流量信號(hào)穩(wěn)定以及價(jià)格優(yōu)惠適中。由于物聯(lián)網(wǎng)卡使用后期所有的流量查詢(xún)、充值以及售后服務(wù)都要通過(guò)物聯(lián)網(wǎng)卡代理進(jìn)行執(zhí)行，因此物聯(lián)網(wǎng)卡代理必需保證有一個(gè)健全的物聯(lián)網(wǎng)卡管理平臺(tái)與售后服務(wù)團(tuán)隊(duì)，只有這樣才能及時(shí)應(yīng)對(duì)用戶(hù)可能出現(xiàn)的各種物聯(lián)網(wǎng)卡突發(fā)狀況。
