先搞清楚什么叫定位? 所謂定位，便是讓品牌在顧客的心智階梯中占據(jù)最有利的方位，使品牌成為某個(gè)類別或某種特性的代表品牌。
第一步，分析整個(gè)外部環(huán)境，確認(rèn)“咱們的競(jìng)賽對(duì)手是誰，競(jìng)賽對(duì)手的價(jià)值是什么。
第二步，避開競(jìng)賽對(duì)手的顧客心智中的強(qiáng)勢(shì)，或是利用其強(qiáng)勢(shì)中蘊(yùn)含的缺點(diǎn)，建立品牌的優(yōu)勢(shì)方位——定位。
第三步，為這一定位尋覓一個(gè)牢靠的證明——信賴狀。
第四步，將這一定位整合進(jìn)企業(yè)內(nèi)部運(yùn)營(yíng)的方方面面，特別是傳達(dá)上有滿足的資源，以將這一定位植入顧客的心智。
以主要是講企業(yè)品牌與產(chǎn)品的定位，對(duì)外如何搶占顧客的心智，包含在顧客心智中的方位。對(duì)內(nèi)，企業(yè)一切資源都環(huán)繞這一點(diǎn)來運(yùn)營(yíng)操作，將其中一點(diǎn)放大到最大化。
公眾號(hào)如何定位?在你沒有做公眾號(hào)之前，公司現(xiàn)已在做某個(gè)品牌與產(chǎn)品、或者服務(wù)，公司不是早就有定位了嗎，你會(huì)覺得便是把現(xiàn)有的產(chǎn)品與服務(wù)搬上去不就好了嗎。
公司做某個(gè)職業(yè)某個(gè)產(chǎn)品是沒錯(cuò)，但是公眾號(hào)不是淘寶，也不是企業(yè)官網(wǎng)，而是公司一個(gè)自媒體的平臺(tái)，不是賣產(chǎn)品和展現(xiàn)品牌就OK了。你需求給我一個(gè)理由!我為什么要重視你?
你有什么值得我重視。否則，經(jīng)過獎(jiǎng)品送禮加了重視之后，還是會(huì)撤銷對(duì)你的重視。繼續(xù)重視你的理由就需求定位了。
公眾號(hào)定位：需求結(jié)合產(chǎn)品與職業(yè)的屬性(相關(guān)性)，需求考慮目標(biāo)消費(fèi)群體的喜愛，需求考慮現(xiàn)有職業(yè)競(jìng)賽環(huán)境與格式，給用戶一個(gè)重視你的理由。這個(gè)理由不是品牌，也不是產(chǎn)品，試問有幾個(gè)人原因天天看你企業(yè)的內(nèi)部資訊，廣告內(nèi)容的?如果是產(chǎn)品，經(jīng)過你線上線下店肆購(gòu)買就可以了。為何還要重視你的公賬號(hào)。給用戶一個(gè)理由，肯定是經(jīng)過專業(yè)服務(wù)，經(jīng)過活動(dòng)，經(jīng)過互動(dòng)，經(jīng)過優(yōu)質(zhì)內(nèi)容，經(jīng)過愛好圈子，經(jīng)過社群來完成的。
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