在廣告營(yíng)銷這個(gè)行業(yè)，很多人認(rèn)為是銷售技巧比較重要，也有人覺得溝通能力或者良好的心態(tài)比較重要。其實(shí)這些都不是第一要素，掌握最基本的尋找廣告主的方法才是最重要的。比較沒有廣告客戶，其他一切都將沒有后續(xù)。如何尋找廣告主？下面分享廣告銷冠的經(jīng)驗(yàn)。
1.學(xué)會(huì)利用其他媒介沒有在你的媒體投放的廣告主，他們一定會(huì)在其他媒介上進(jìn)行投放。比如報(bào)紙、電視、廣播、公交、戶外、地鐵站、車站、道旗、電梯及小區(qū)等渠道，都能尋找到你的目標(biāo)客戶。而且還是能找到非常精準(zhǔn)的客戶。因?yàn)檫@些客戶有明確需求，也有廣告投放預(yù)算。
2.學(xué)會(huì)交朋友一個(gè)廣告業(yè)務(wù)人員，無論你有多厲害，都不能讓所有廣告主成為你的客戶。很多新入行的廣告業(yè)務(wù)員為什么總是慢人一步，因?yàn)槟悴辉趶V告業(yè)務(wù)圈子里，你沒有與幾個(gè)同行打交道、做朋友，客戶信息沒有共享。所以，建議你下次拜訪客戶的時(shí)候，碰見同行就交換下名片，有機(jī)會(huì)約對(duì)方一塊塊坐坐，客戶資源共享，才能更好地尋找廣告主。
3.用好手里關(guān)鍵的電話號(hào)碼如何通過一個(gè)老總的電話號(hào)碼來獲得更多老總的電話號(hào)碼呢？教大家一個(gè)秘訣。把號(hào)碼復(fù)制到百度進(jìn)行搜索，很多時(shí)候你會(huì)發(fā)現(xiàn)，搜索結(jié)果中有其他人員或機(jī)構(gòu)上傳的企業(yè)名單。這個(gè)表單里，除了你手里的某某老總電話外，你會(huì)意外獲得一大批跟他一樣層次的聯(lián)系方式。這樣你就能找到更多同類型的廣告客戶了。
4.學(xué)會(huì)用好社交工具尋找廣告主，最關(guān)鍵的是找到直接負(fù)責(zé)人。可以嘗試在微博上搜索企業(yè)名稱，有的負(fù)責(zé)人會(huì)有黃V認(rèn)證。這個(gè)時(shí)候，你就多一個(gè)溝通的機(jī)會(huì)—通過微博私信對(duì)方。只要態(tài)度誠(chéng)懇，用詞恰當(dāng)，還是有不少人愿意回復(fù)的。
5.學(xué)會(huì)利用招聘網(wǎng)站通過瀏覽招聘網(wǎng)站，尋找廣告客戶。你會(huì)發(fā)現(xiàn)很多企業(yè)在招聘營(yíng)銷、企劃、品牌運(yùn)營(yíng)等方面的人才，說明這個(gè)企業(yè)就是有推廣需求的，而他們恰好都是你的目標(biāo)客戶。最重要的是，你還能通過招聘信息了解到人事部門的電話以及公司辦公地址，方便你電話聯(lián)系或者上門拜訪。
6.學(xué)會(huì)借助獲客平臺(tái)尋找廣告主可以借助一些專業(yè)的企業(yè)查詢系統(tǒng)工具，比如探跡拓客。探跡拓客匯集了千萬級(jí)的企業(yè)線索數(shù)據(jù)，并且支持以名稱、地區(qū)和所屬行業(yè)等多個(gè)維度進(jìn)行篩選，可以幫助企業(yè)找出精準(zhǔn)的線索，從而尋找到廣告客戶。而且這個(gè)系統(tǒng)界面簡(jiǎn)潔，沒有冗余的信息，查找起來更高效。
