廣元電話銷售卡

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摘要：本文以ABC品牌在山西地區(qū)的計算機線下銷售渠道為研究對象，對其盈利性狀況進行深度分析，探討其在經(jīng)營實踐中遇到的問題及原因，不僅從其自身轉變經(jīng)營策略角度提出應對措施，還從廠商注重政策連續(xù)性、構建共贏體系和政府提高企業(yè)服務水平等方面提出配套建議，形成一整套切實可行的解決方案，為改善山西地區(qū)計算機業(yè)務線下銷售渠道的經(jīng)營狀況提供參考。

關鍵詞：線下渠道；盈利性；廠商政策；政府服務水平

一、引言

中小企業(yè)是實體經(jīng)濟的重要基礎，是社會就業(yè)的主要渠道，是技術創(chuàng)新和轉變經(jīng)濟發(fā)展方式的生力軍，關系經(jīng)濟社會發(fā)展全局。黨的十九大報告指出扶持、鼓勵和引導中小企業(yè)的兩個“不動搖”，體現(xiàn)了黨和國家對中小企業(yè)作為我國經(jīng)濟發(fā)展的重要組成的高度認識。習近平總書記在民營企業(yè)座談會上強調：“民營經(jīng)濟是我國經(jīng)濟制度的內在要素，民營企業(yè)和民營企業(yè)家是我們自己人。我國民營經(jīng)濟只能壯大、不能弱化，而且要走向更廣闊舞臺。”山西省委書記駱惠寧在全省支持民營企業(yè)發(fā)展大會上指出：“緊緊抓住新的窗口期和機遇期，不斷增強責任感緊迫感，以更大的決心、更優(yōu)的政策、更好的環(huán)境，真正肩負起推動民營經(jīng)濟發(fā)展壯大的歷史使命，為山西在‘兩轉’基礎上全面拓展新局面貢獻力量?！闭怯捎邳h和政府的高度重視，中小型企業(yè)的發(fā)展狀況得到了很大改善，涌現(xiàn)出一大批you秀的民營企業(yè)。但是，在山西經(jīng)濟轉型發(fā)展、新舊動能轉化的過程中，當?shù)氐闹行∑髽I(yè)受到強烈的沖擊。以計算機銷售行業(yè)為例，山西地區(qū)的計算機銷售渠道絕大多數(shù)屬于中小企業(yè)范疇，自2013年開始，各類銷售渠道的業(yè)績每況愈下，在慘淡經(jīng)營、入不敷出的情況下，甚至紛紛逃離該行業(yè)，部分電腦城商鋪出現(xiàn)斷租，傳統(tǒng)電腦城業(yè)態(tài)不斷萎縮。盡管省委、省政府在對中小企業(yè)的扶持上進行了諸多探索，各類電腦城也加強了招商力度，給予大量優(yōu)惠，但受多種因素制約，計算機銷售渠道的經(jīng)營狀況尚未發(fā)生根本性改變。在此背景下，本文以ABC品牌的山西地區(qū)計算機線下銷售渠道為研究對象，對其盈利性狀況進行深度分析，探討其在經(jīng)營實踐中遇到的問題及原因，提出應對措施，為改善山西地區(qū)計算機業(yè)務線下銷售渠道的經(jīng)營狀況提供參考，進而為解決中小企業(yè)這一群體的發(fā)展提供思路，為增強山西地區(qū)經(jīng)濟活力和吸納就業(yè)提供可行性參考。