電銷(xiāo)技巧，提高您邀約的成功率

很少有人喜歡給客戶(hù)打電話(huà)，邀約不僅痛苦，而且經(jīng)常失敗。怎樣能提高成功率、減少痛苦呢？下面分享十大定律，以及具體方法。

一、首要目的是成功邀約客戶(hù)面談，不要奢望在電話(huà)中敲定交易。

別著急，要知道復(fù)雜的交易很難在電話(huà)敲定，用力過(guò)猛，客戶(hù)可能會(huì)掛掉電話(huà)，局面難以挽回。當(dāng)面溝通要好得多，說(shuō)得不投機(jī)，還可以找補(bǔ)。

切忌在電話(huà)中和客戶(hù)辯論，贏了辯論，你會(huì)輸?shù)艨蛻?hù)。這個(gè)問(wèn)題一言難盡，咱們當(dāng)面溝通會(huì)更好……

二、電話(huà)傳遞的不僅是信息，更重要的是情緒！

聲音會(huì)出賣(mài)你。客戶(hù)能聽(tīng)出來(lái)你有沒(méi)有笑，站著還是坐著。不妨站著打，氣壯。如果坐，也最好坐三分之一，不要靠椅背上。想要自然的笑容，可以擺一面鏡子。鏡子中的笑容對(duì)了，聲音也就對(duì)了。

而且，聲音需要靠近客戶(hù)的頻道，語(yǔ)速、語(yǔ)調(diào)越和諧，兩個(gè)人越容易達(dá)成共識(shí)。

三、不打無(wú)準(zhǔn)備之仗，給客戶(hù)來(lái)的理由。

如果事情比較復(fù)雜，容易引起誤解，就需要提前換位思考，準(zhǔn)備答案，簡(jiǎn)要寫(xiě)在紙上。手中有糧，心中不慌。

四、樂(lè)觀地相信客戶(hù)會(huì)感興趣，堅(jiān)強(qiáng)地接受客戶(hù)不感興趣。

如果我們的產(chǎn)品比別人的好，客戶(hù)是不會(huì)表?yè)P(yáng)的。但是，如果我們的比別人的差，客戶(hù)就會(huì)激烈批評(píng)。所以，不要灰心，總有客戶(hù)會(huì)感興趣的。

客戶(hù)不感興趣甚至態(tài)度粗暴也是正常的，誰(shuí)家沒(méi)有點(diǎn)兒不愉快的事兒呢？客戶(hù)可能遷怒于我們。

五、客戶(hù)經(jīng)常忽悠我們

不是我們忽悠客戶(hù)，而是客戶(hù)忽悠我們。

客戶(hù)可能說(shuō)這個(gè)產(chǎn)品很好，可是最近沒(méi)錢(qián)買(mǎi)。這個(gè)時(shí)候，不要當(dāng)真，更不要揭穿。比較得體的說(shuō)法是您真會(huì)開(kāi)玩笑。

六、業(yè)精于勤，熟能生巧。

量變產(chǎn)生質(zhì)變。必須制定計(jì)劃，規(guī)定每天的工作量，堅(jiān)決完成計(jì)劃。

同時(shí)需要合理分類(lèi)客戶(hù)，比如按性別、年齡、職業(yè)等分。今天就打三十歲到四十歲的男性企業(yè)主，這樣才能總結(jié)出方法論，以后遇到這類(lèi)客戶(hù)就不怵了。

七、不要給客戶(hù)選擇，給也是您是來(lái)呢還是來(lái)呢。

不要問(wèn)客戶(hù)您什么時(shí)候有空，客戶(hù)要是回答我最近都沒(méi)空，這話(huà)就沒(méi)法接。也不要問(wèn)您是明天有空還是后天有空，太急，客戶(hù)可能都沒(méi)時(shí)間。

比較合適的問(wèn)法是您是這周有空還是下周有空，再忙的人最近兩周都有一天有空吧。如果答案是下周，可以接著問(wèn)哪天，這樣比較自然。

八、客戶(hù)是健忘的，需要反復(fù)提醒。

打完電話(huà)，馬上短信確認(rèn)時(shí)間、地點(diǎn)，以及客戶(hù)需要帶的東西。如果約的是周四下午兩點(diǎn)，周四上午可以再次確認(rèn)。

九、每次見(jiàn)面都要留下線索

見(jiàn)面時(shí)要深入挖掘客戶(hù)需求，可以告訴客戶(hù)，他需要配什么產(chǎn)品，下次這個(gè)產(chǎn)品到的時(shí)候會(huì)通知他。這樣一來(lái)，下次再打電話(huà)才不顯得突兀。

十、好記性不如爛筆頭

認(rèn)真聽(tīng)客戶(hù)說(shuō)話(huà)，記下不經(jīng)意透露的信息，最好成為客戶(hù)微信好友，留意客戶(hù)的點(diǎn)點(diǎn)滴滴。這樣做的好處是，開(kāi)始的寒暄會(huì)比較有人味。

如果都是說(shuō)您吃了么今天的天氣真不錯(cuò)啊，感覺(jué)像是機(jī)器人在講話(huà)。如果換成您的新車(chē)顏色真漂亮您家公子籃球打得真棒，距離馬上就拉近了。

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