做電話(huà)銷(xiāo)售的，每天都是需要打幾百個(gè)電話(huà)的，不管是貸款電銷(xiāo)，還是其他的電銷(xiāo)行業(yè)，但是有效的電話(huà)(意向客戶(hù))也就幾十個(gè)。那貸款電銷(xiāo)怎么吸引客戶(hù)?下面一起去看看吧。
貸款電銷(xiāo)怎么吸引客戶(hù)?
1、精準(zhǔn)客戶(hù)
雖然貸款行業(yè)的電話(huà)銷(xiāo)售追求的是一個(gè)量，由量產(chǎn)生質(zhì)的變化，當(dāng)然精準(zhǔn)是前提。比如小編就有幸結(jié)果好幾個(gè)貸款公司的電話(huà)，但是小編根本就沒(méi)有資金方面的需求，因此一聽(tīng)到是貸款的就立馬掛電話(huà)了。這就是客戶(hù)精準(zhǔn)性的重要性。
2、貸款電銷(xiāo)開(kāi)場(chǎng)白
貸款電銷(xiāo)前面的開(kāi)場(chǎng)白是非常重要，10秒我們就要介紹我們自己，有什么優(yōu)勢(shì)，并抓住顧客的注意力，這樣客戶(hù)如果有資金需求的話(huà)，就會(huì)記住我們，可以嘗試加客戶(hù)的微信。具體如下：
您好，先生/女士! 了解xx信貸，無(wú)抵押貸款，當(dāng)您需要資金周轉(zhuǎn)時(shí)，我們可以為您提供幫助，只處理個(gè)人資料，方便快捷，最快一天!
3、貸款溝通技巧
客戶(hù)會(huì)對(duì)貸款感興趣，那么一定是在客戶(hù)有資金需求的前提下，因此如果客戶(hù)真的需要貸款意向，那么會(huì)主動(dòng)了解貸款利息、黑戶(hù)可不可以貸、貸款資質(zhì)、放款時(shí)間、貸款手續(xù)等等，對(duì)于這些問(wèn)題我們一定要提前做好準(zhǔn)備，不打無(wú)準(zhǔn)備的戰(zhàn)。
4、拉近關(guān)系
客戶(hù)不僅僅不是你一個(gè)人的客戶(hù)，他還是千千萬(wàn)萬(wàn)貸款業(yè)務(wù)員的客戶(hù)。因此在打貸款電話(huà)時(shí)，讓客戶(hù)記住自己時(shí)十分重要的。讓陌生的客戶(hù)記住你，是因?yàn)槟銈冇泄餐c(diǎn)，又或者你們距離很近。
以上就是貸款電銷(xiāo)的大概技巧，大家要明白只通過(guò)一同電話(huà)就愿意貸款、成單的幾率是很低的，因此我們?cè)诖蛸J款電話(huà)時(shí)一定不要以出單為目的電話(huà)的目的。最好是可以加上意向客戶(hù)的微信，以備客戶(hù)有需求的時(shí)候可以隨時(shí)找到你，也方便了后續(xù)的跟進(jìn)。更多內(nèi)容可點(diǎn)擊：電銷(xiāo)客戶(hù)資源獲取渠道有哪些?
