專業(yè)電銷卡：優(yōu)點
1.白名單日外呼可以上千沒有高頻限制
2.封號可以微信公眾號解封（一般不封號）
3.話費便宜0.072/分鐘包月72包1000分鐘超出1.2毛
4.量大可選歸屬地100張起
5.可以注冊微信
6.一號繳費，按天扣費，如二十號繳費72，只扣十天，剩下的轉(zhuǎn)入下個月
要盡量讓客戶多說話，盡量了解客戶產(chǎn)生某個想法的真正原因。不要一聽到客戶說要臺式機，立即就說“好的，要PIII還是PIV的CPU?！敝挥辛私飧嗟男畔?，才會有助于挖掘更大的銷售潛力。一次，一個公安局的客戶打電話進來，一開口就說要采購數(shù)十臺臺式電腦 。我沒有急著結(jié)單，而是進一步和客戶溝通?！斑@是個大項目吧?”
“是呀，我們要搬新的辦公大樓了?！笨蛻舾嬖V我。
“網(wǎng)絡(luò)建設(shè)采用什么品牌的產(chǎn)品呢？”我追問道。
“還沒決定呢，正在選型。”
......
于是，我抓住機會，向客戶了解了整個采購方案，發(fā)現(xiàn)原來臺式電腦只是采購計劃中的一小部分，更重要的部分是建設(shè)網(wǎng)絡(luò)的服務(wù)器與存儲器。只是客戶對我公司的產(chǎn)品不了解，不知道我們也能提供這些設(shè)備。于是我由數(shù)十臺電腦牽出了一個上百萬的項目。如果當(dāng)時僅僅忙著完成臺式電腦的定單，那一定會撿了芝麻，丟了西瓜。
在聆聽客戶的談話時，還要留意客戶的背景聲音。也許在談話中聽到隱隱約約的音樂聲，可以判斷客戶喜歡音樂，那么在采購電腦設(shè)備時可以向客戶推薦較高端的聲卡和音箱；如果客戶周圍傳來嘈雜的人聲，可能客戶的辦公環(huán)境較密集，有限的空間最適合推薦小型設(shè)備。當(dāng)無法直接知道客戶的職位時，留意客戶周圍的同事對他/她的稱呼，可能從中就能找到答案。
在同客戶談話時，做好筆記，可以幫助我們在繁雜的日常工作中有條理地安排進程。同時，又為客戶數(shù)據(jù)庫收集盡可能多的資料。再者，如果銷售代表對客戶已提及的需求和意見再次進行詢問，會讓客戶覺得不專業(yè)或不重視，這時筆記就會幫我們擺脫這種困境。
在聆聽客戶的同時要認(rèn)同客戶，并且向客戶表達感謝。我們可以這么說：
“我很同意您這種方案。”
“對極了，我們也是在朝著這個方向努力?！?br/>“我非常了解你的感受?！?/p>
這樣使客戶覺得被尊重，并且愿意繼續(xù)談下去。
