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導讀:：企業(yè)生命周期理論認為企業(yè)像生命體一樣。企業(yè)在不同生命周期下銷售量的特征。生產能力的選擇對企業(yè)的影響。
論文關鍵詞：企業(yè)生命周期，銷售量，變化趨勢，生產能力

企業(yè)生命周期理論認為企業(yè)像生命體一樣，必定會經歷從生到死，由盛轉衰的過程。企業(yè)生命周期一般是指企業(yè)從誕生到消亡的整個過程，可以把企業(yè)生命周期劃分為初創(chuàng)期、成長期、成熟期和衰退期。受產品市場競爭和行業(yè)競爭等環(huán)境的影響企業(yè)的生產經營活動在生命周期的不同階段具有不同的特征，因此在生命周期的不同階段企業(yè)應該根據環(huán)境的需要合理安排組織企業(yè)的生產經營活動。企業(yè)生產能力的定位在生命周期的不同階段表現(xiàn)出不同的特征，在生命周期不同階段合理的定位企業(yè)的生產能力是企業(yè)進行生產經營活動的基礎。

企業(yè)在不同生命周期下銷售量的特征

一、創(chuàng)業(yè)期企業(yè)銷售量特征分析

在企業(yè)初創(chuàng)期，企業(yè)的規(guī)模小，實力弱，企業(yè)的產品剛從研究和試制階段轉入小批生產并進入市場試銷。企業(yè)的產品與市場同類產品相比，在經濟、技術技能上表現(xiàn)出一定優(yōu)勢且在產品性能方面也有所改進，但消費者對新產品比較陌生，對產品的用途、特點、性能等方面不熟悉,缺乏全面的了解和信任，且受原有消費習慣的影響,消費者往往會對新產品持保守的態(tài)度，對新產品會產生拒絕和抵制的心理。因此，消費者不會踴躍購買新產品。企業(yè)的新產品剛投入市場,中間商對產品的銷路和發(fā)展前途缺乏必要信心,往往不會大量進貨，這使得企業(yè)產品的銷售渠道少，產品的擴散速度慢，諸多因素造成企業(yè)在初創(chuàng)期產品的銷售量低下。為了擴展銷路，企業(yè)往往投入大量的促銷費用，對產品進行宣傳，但產品銷售量的增長仍然比較緩慢。因此銷售量，在初創(chuàng)期企業(yè)產品的銷售量低下且增長速度緩慢。