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商標(biāo)定位與差異化戰(zhàn)略（2）

首先，企業(yè)會獲得新一輪游戲規(guī)則的制訂權(quán)。由于藍(lán)海戰(zhàn)略，需要企業(yè)創(chuàng)造一種全新的價值競爭理念，而成為該領(lǐng)域的領(lǐng)導(dǎo)者。那么，它就會擁有該領(lǐng)域游戲規(guī)則的制訂權(quán)。任何后來者，都需要遵循已經(jīng)事先制訂好的商業(yè)規(guī)則。
其次，企業(yè)會獲得超乎尋常的高額利潤。藍(lán)海的競爭缺乏以及企業(yè)價值層面的創(chuàng)新，會滿足消費(fèi)者新的需求，企業(yè)獲取高于先前市場空間的利潤率便水到渠成了。
最后，企業(yè)將會進(jìn)入價值創(chuàng)新的循環(huán)軌道。從時間、空間上看，任何一片藍(lán)海，由于競爭對手的加入而導(dǎo)致的激烈競爭，最終都會變?yōu)樾碌摹凹t?！薄Ｆ髽I(yè)要保持持久的領(lǐng)先優(yōu)勢，就需要在藍(lán)海開辟的道路上不斷探索和求證，以期望穩(wěn)固自己價值創(chuàng)新的領(lǐng)袖地位。
藍(lán)海戰(zhàn)略所創(chuàng)造出的市場新空間，為企業(yè)提供了商標(biāo)煥發(fā)青春的良好時機(jī)。商標(biāo)定位，也可以借助藍(lán)海戰(zhàn)略的思維方式，用價值創(chuàng)新為商標(biāo)樹立一個差異化的形象定位，為贏得市場先機(jī)、獲得消費(fèi)者偏好和忠誠，奠定堅實(shí)的基礎(chǔ)。
２０世紀(jì)９０年代中期，當(dāng)所有的電腦廠商關(guān)注于電腦配置、功能、速度和軟件層面的競爭時，戴爾走進(jìn)了人們的視野。戴爾電腦并沒有像其他企業(yè)一樣，用同一種方式加入已經(jīng)競爭過度的電腦市場，而是通過整合電腦零部件物流配送鏈條，直接面對用戶的個性化需求，來組裝和銷售電腦。戴爾電腦的品質(zhì)并不比其他商標(biāo)優(yōu)秀，但是為什么會成功呢？它是通過滿足顧客個性化的需求，并協(xié)調(diào)和提高了電腦的配送速度，使得用戶可以在很短的時間之內(nèi)獲得一款最適合于自己的電腦產(chǎn)品。關(guān)注于顧客價值層面的創(chuàng)新，可以說是戴爾電腦藍(lán)海戰(zhàn)略的成功關(guān)鍵。那么，戴爾在后來成為全球ＰＣ行業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)商標(biāo)，也就不足為奇了。

從顧客的角度來進(jìn)行價值創(chuàng)新，可以說是藍(lán)海戰(zhàn)略的出發(fā)點(diǎn)。例如，瑞士手表憑借其精湛的工藝獲得了享譽(yù)世界的商標(biāo)聲譽(yù)。當(dāng)然，它的高價格也讓普通消費(fèi)者“望而生畏”。斯沃琪（Ｓｗａｔｃｈ）在進(jìn)入市場時，并沒有將高貴、典雅作為自己的賣點(diǎn)，而是賦予手表時尚流行的感性消費(fèi)訴求，市場定位鎖定年輕消費(fèi)群體，并從制造工藝上降低成本，成為了瑞士手表行業(yè)的“新規(guī)則制定者”，成為了世界上時尚的代名詞。又如１９９７年成立的“譚木匠”，不僅僅將自己看成是擁有先進(jìn)制梳工藝的生產(chǎn)企業(yè)，而是開發(fā)出了木梳產(chǎn)品的“第二價值”———賦予產(chǎn)品古典文化和情感元素，通過專賣店形式來樹立獨(dú)特的商標(biāo)形象。簡單來說，譚木匠把簡單的生活日用品，變成了生活情趣和禮品饋贈的代名詞，從顧客使用價值上進(jìn)行了價值創(chuàng)新，使得商標(biāo)進(jìn)入了一個無人競爭的“日用工藝品”領(lǐng)域。
從藍(lán)海的角度給商標(biāo)定位，需要企業(yè)善于發(fā)現(xiàn)消費(fèi)者生活和工作行為的演變趨勢，進(jìn)而創(chuàng)造出一種能夠迎合消費(fèi)者新消費(fèi)趨勢的產(chǎn)品功能、配送方式、情感訴求等具有價值的商業(yè)機(jī)會，讓企業(yè)在本領(lǐng)域成為獨(dú)一無二的市場競爭者。

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