91粉色国产福利在线观看,狠狠色噜噜狠狠狠狠色综合久AV

主頁 > 知識(shí)庫 > 品牌在市場上區(qū)域化策略

品牌在市場上區(qū)域化策略

不論你是仝球性品牌,還是全國性品牌,市場發(fā)展總是不平衡的,這一特點(diǎn)使得品牌按照相同的營銷策略在各個(gè)區(qū)域上開展宣傳和推廣是不現(xiàn)實(shí)的。因此,品牌在各個(gè)區(qū)域市場上要推出符合區(qū)域市場具體情況的營銷策略。

我們?cè)诋a(chǎn)品生命周期曲線學(xué)習(xí)的過程中了解到,產(chǎn)品在各個(gè)不同時(shí)期所需要的營銷策略也不盡相同。而且,同一產(chǎn)品在不同地區(qū)間所處的產(chǎn)品生命周期階段也不相同。例如冰箱產(chǎn)品,在城市市場已經(jīng)處于成熟期階段,但是在廣大農(nóng)村市場還處在成長期階段,那么這就導(dǎo)致同一款冰箱產(chǎn)品在這兩個(gè)市場所需要的營銷推廣方式也不應(yīng)相同。1966年,美國哈佛大學(xué)教授雷蒙德·弗農(nóng)(R.Ⅴ arnon)提出了國際產(chǎn)品生命周期理論,即同一個(gè)行業(yè)或者產(chǎn)品類別在一個(gè)國家處于衰退階段,但是在另一個(gè)國家有可能處于導(dǎo)人或者成長階段。弗農(nóng)的這一理論實(shí)際上反映了不同國家或者地區(qū)在技術(shù)開發(fā)和市場成熟方面具有類似于“時(shí)差”一樣的階段差異性。以TCL歐洲彩電業(yè)務(wù)為例,從2005年下半年開始,歐洲彩電市場上出現(xiàn)了平板電視取代傳統(tǒng)CRT電視的趨勢。根據(jù)全球權(quán)威消費(fèi)類產(chǎn)品調(diào)查公司GFK調(diào)查報(bào)告,到206年上半年,歐洲平板電視銷售額已占?xì)W洲彩電市場總銷售額79%。相比國內(nèi)市場,傳統(tǒng)CRT電視在歐洲市場在很短時(shí)間內(nèi)就進(jìn)入衰退期,并且速度驚人。不能預(yù)測CRT產(chǎn)品在不同市場的國際產(chǎn)品生命周期階段,是造成TCL歐洲彩電業(yè)務(wù)巨額虧損的重要原因之一。

另外,市場消費(fèi)需求的分化、分層、分級(jí),也使得原先的一個(gè)大市場被各個(gè)區(qū)域分割成相對(duì)獨(dú)立的區(qū)域市場。例如在互聯(lián)網(wǎng)業(yè)務(wù)領(lǐng)域,一方面,由于各地寬帶閃、ADSL等接入服務(wù)費(fèi)用大幅降低,已有越來越多的普通家庭實(shí)現(xiàn)寬帶上網(wǎng);另一方面,在此基礎(chǔ)上,人們對(duì)互聯(lián)網(wǎng)的應(yīng)用也開始岀現(xiàn)分級(jí)、分化,即從無地域特征的娛樂、教育等泛應(yīng)用開始逐步向本地化信息、本地化網(wǎng)絡(luò)應(yīng)用發(fā)展升級(jí),如本地醫(yī)療服務(wù)、本地房產(chǎn)、本地吃喝玩樂、本地電子商務(wù)網(wǎng)上購物等。因此,這就要求互聯(lián)網(wǎng)服務(wù)提供商推出符合區(qū)域化特點(diǎn)的解決方案。國內(nèi)各大門戶劂站如新浪、搜狐等紛紛推出地方站,正是互聯(lián)網(wǎng)市場區(qū)域化的具體表現(xiàn)。例如搜狐公司將搜狐網(wǎng)地方站看做是全國格局化的一步重要戰(zhàn)略,從2001年開始正式推出由搜狐公司統(tǒng)一規(guī)劃管理,地方企業(yè)參與經(jīng)營,地方站依托搜狐的強(qiáng)勢品牌,其立足于城市,服務(wù)于區(qū)域網(wǎng)民,是一個(gè)綜合性極強(qiáng)的城市門戶網(wǎng)站,現(xiàn)已在全國將近30個(gè)城市設(shè)立地方站。

跨國公司本土化策略,也是品牌在市場上區(qū)域化策略的體現(xiàn)。各大跨國品牌在“全球化思維,本土化經(jīng)營”觀念的指導(dǎo)下,分別在不同國家或者地區(qū)“變臉”以適應(yīng)當(dāng)?shù)叵M(fèi)者的口味和偏好。例如為了適應(yīng)中國消費(fèi)者的口味,肯德基在中國率先推出“老北京雞肉卷”、“皮蛋瘦肉粥”、“港式奶茶”等頗具中國特色的食品。2007年春節(jié),在中國的不少肯德基分店更是掛上了春聯(lián),穿起了唐裝,派中國的“春色滿園”景象。意大利服裝品牌富鋌( FORTEI)在進(jìn)入中國市場之后,在版型設(shè)計(jì)和技術(shù)開發(fā)上就迎合了中國消費(fèi)者的審美傾向。例如根據(jù)中國人的體型作岀剪裁調(diào)整,衣服選用中國消費(fèi)者喜歡的較小扣子。我們可以引用伊萊克斯集團(tuán)總裁麥克·特萊斯科的一段話,來做一下總結(jié)。他在做中國市場調(diào)查時(shí)曾說,在開拓任何一個(gè)國家的市場時(shí),我們都相當(dāng)重視當(dāng)?shù)氐拿袼罪L(fēng)情、生活習(xí)慣、消費(fèi)方式等文化差異。只有尊重這些差異,充分了解、發(fā)現(xiàn)消費(fèi)者對(duì)我們產(chǎn)品的認(rèn)識(shí),我們才可能嬴得他們的信賴與尊崇。

因此,只有推出符合區(qū)域市場的營銷策略,才能夠保證在不平衡的市場上取得同步的業(yè)績。對(duì)于跨國公司來講,也只有順應(yīng)區(qū)域市場的個(gè)性化需求,才能撬動(dòng)區(qū)域市場前進(jìn)的車輪。

標(biāo)簽：隴南陜西三沙遼寧石家莊梅河口洛陽黃山

巨人網(wǎng)絡(luò)通訊聲明：本文標(biāo)題《品牌在市場上區(qū)域化策略》，本文關(guān)鍵詞品牌,在,市,場上,區(qū)域化,；如發(fā)現(xiàn)本文內(nèi)容存在版權(quán)問題，煩請(qǐng)?zhí)峁┫嚓P(guān)信息告之我們，我們將及時(shí)溝通與處理。本站內(nèi)容系統(tǒng)采集于網(wǎng)絡(luò)，涉及言論、版權(quán)與本站無關(guān)。