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消費(fèi)者信息處理方式的變化

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信息處理包括兩個(gè)方面的內(nèi)容t第一個(gè)方面是認(rèn)知,包括我們選擇、處理與儲(chǔ)存信息的整個(gè)過(guò)程,第二個(gè)方面是直接牽涉到我們?nèi)绾魏饬吭黾右约笆褂靡呀?jīng)儲(chǔ)存的信息。

(1)認(rèn)知的過(guò)程是主動(dòng)作用的,從無(wú)數(shù)的選擇中,我們把想要的必須處理的,或是因?yàn)槟承┪覀冏⒁獾男畔⑦x出來(lái)。我們使用一個(gè)名為“轉(zhuǎn)化分類”的系統(tǒng),幫助我們處理環(huán)境中點(diǎn)點(diǎn)滴滴的大量信息。轉(zhuǎn)化分類系統(tǒng)在我們選擇和儲(chǔ)存信息過(guò)程中,幫助我們將信息加以簡(jiǎn)化分類,換言之我們將聲、光、感覺(jué)轉(zhuǎn)化,把它們放進(jìn)一種我們稱之為“概念”的理解形式中,這些概念可以儲(chǔ)存在記憶中,如旅行這個(gè)概念,有舟車、住宿、餐飲、觀光、異文化等。經(jīng)由轉(zhuǎn)化和分類,頭腦就能儲(chǔ)存大量的信息。當(dāng)我們面臨新的經(jīng)驗(yàn)或是重新考慮已經(jīng)儲(chǔ)存的概念和類別時(shí)。便可以運(yùn)用已有的概念、類別來(lái)做假設(shè)和推論。例如當(dāng)我們遇到學(xué)校這個(gè)詞時(shí),可以從頭腦中找出幾個(gè)類別相關(guān)的概念,幼兒園、小學(xué)、中學(xué)、高中、大學(xué),特定的小學(xué)又可以想到小學(xué)是年齡較小的人在讀書(shū)等。任何品牌傳播的信息,如廣告、促銷、直效營(yíng)銷、公共關(guān)系、特殊事件營(yíng)銷活動(dòng)或商展,都是為了一個(gè)目的:在消費(fèi)者心目中放進(jìn)一個(gè)信息,以期影響他們?nèi)蘸蟮馁?gòu)買決策。

(2)任何新的信息刺激,都得通過(guò)或由三個(gè)信息儲(chǔ)存系統(tǒng)進(jìn)入到人腦中。信息處理過(guò)程中第一個(gè)階段是“感官登錄”階段。這個(gè)步驟有三個(gè)目的:一是所有流人的信息,無(wú)論是聽(tīng)覺(jué)還是感官方面的新信息,都先轉(zhuǎn)化成可以辨別的型式,然后再和頭腦中已有的概念或類別進(jìn)行比對(duì);二是感官登陸將信息短暫保留,以供進(jìn)一步處理;三是它提醒較高層次的大腦中樞有新信息存在,以便進(jìn)一步轉(zhuǎn)化和處理該項(xiàng)信息。

信息處理的第二階段是“短期記憶儲(chǔ)存”階段。當(dāng)大腦進(jìn)行推理與比對(duì)時(shí),信息便先暫存在“短期記憶儲(chǔ)存”中等待判斷。因?yàn)?,“短期記憶?chǔ)存”是正在運(yùn)作中的記憶。所以容量有限。

信息處理的第三階段是“長(zhǎng)期儲(chǔ)存”階段。長(zhǎng)期儲(chǔ)存目前暫時(shí)不用的信息和人們想儲(chǔ)存的信息,我們將之稱為“長(zhǎng)期記憶”?!伴L(zhǎng)期記憶”以兩種方式(階層順序、時(shí)間順序)儲(chǔ)存每個(gè)人長(zhǎng)期累積發(fā)展的所有概念或信息。


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