電話比以往任何時候都更重要

　 我們都讀過報告，聽到過這個詞：全渠道，這是呼叫中心的新形式。然而似乎有這樣的趨勢，每個人都急于擁抱最新最好的，但是卻忘記了最重要的：客戶喜歡使用電話。 　　這是Joshua Feast的觀點，他是Cogito公司的首席執(zhí)行官和創(chuàng)始人之一，Cogito是一家手機制造商授權(quán)的軟件提供商，為客戶提供更加體貼和愉快的客戶體驗。在最近發(fā)表的文章中，F(xiàn)east通過案例分析舉例指出為什么電話仍然在企業(yè)努力使客戶有最好的體驗中占有顯著的位置。 　公司正在尋找文本、網(wǎng)絡(luò)自助服務(wù)、即時消息和任何其他能找到提供更好客戶體驗的方法，F(xiàn)east說道。雖然所有這些渠道在留住客戶和建立忠誠度上可能是有用的，但是有太多的企業(yè)沒有足夠關(guān)注的最重要的客戶渠道：電話。 　　他繼續(xù)引用了Forrester的研究結(jié)果來證明電話仍然是使用最廣泛的客戶聯(lián)系的工具。在Forrester的發(fā)現(xiàn)中最有價值的是有71%的消費者說一家公司最重要的是為他們的客戶提供好的服務(wù)。 　　在這方面做不好的企業(yè)是很危險的。Feast根據(jù)亞利桑那州立大學(xué)的一項研究稱，盡管互聯(lián)網(wǎng)的興起，但是人們?nèi)匀桓菀滓擦晳T于通過電話投訴，這比起通過網(wǎng)絡(luò)投訴要高11倍。如果客戶要投訴，難道客戶會喜歡非實時地等待回復(fù)嗎？ 　　全渠道策略可以在一定程度上產(chǎn)生更好的結(jié)果，但是仍然不能替代提供卓越客戶服務(wù)的呼叫中心，F(xiàn)east補充道。具有良好溝通技巧的客服人員能與客戶建立真正的聯(lián)系，這一被埃森哲稱之為'交換經(jīng)濟'的方式比以往任何時候都更有價值。 　　呼叫中心坐席正在逐漸脫離時間的束縛，常常感到無力幫助客戶，F(xiàn)east說。他們無法與客戶建立融洽的強有力的關(guān)系，為客戶提供更加有益的體驗。進一步來說，管理者運營呼叫中心面臨著重大挑戰(zhàn)。他們目前缺乏一個客觀的、自動化的和全面的手段來衡量和教授溝通技巧，他認為。 　　不過，你還沒有失去一切。Feast的觀點是，問題是可以解決的，只是需要精明的管理者認識到問題的存在并采取行動。