中國上下五千年的傳統(tǒng)文化，可謂博大精深，其中的下棋文化就是其一。關(guān)于下棋，有很多由來已久的說法，比如說一招不慎，滿盤皆輸”，其實(shí)銷售也是這個(gè)道理。銷售與其說是賣產(chǎn)品，倒不如說是玩心理戰(zhàn)術(shù)，就像下棋一般。下面，我們來看看做好銷售必先學(xué)會下的三種棋。
1、學(xué)會下跳棋，掌握節(jié)奏感
下跳棋，就是找到從此處到彼處的捷徑。借助自己或?qū)κ值钠遄?，來個(gè)N連跳，是下棋人樂于去做的事兒。有時(shí)候，在客戶信息的起始階段，若是有能力把客戶研究透了，后面的深度溝通、技術(shù)和商務(wù)談判，就會輕松易得。反之，在你走到第四步時(shí)，卻發(fā)現(xiàn)自己對客戶需求了解的不夠，方案沒有針對性，就不得不返回到原點(diǎn)進(jìn)行補(bǔ)課”。跳棋這下不是往前跳，而是往后跳。這種返工重來的活，最折騰人，也容易消耗工業(yè)品銷售人員的斗志。
2、學(xué)會下象棋，環(huán)環(huán)相呼應(yīng)
當(dāng)頭炮、馬來跳，下棋的套路要熟悉。孰能生巧，巧能生效。項(xiàng)目型銷售，盡管每次都會有所不同，可本質(zhì)上還是大同小異的。因此，要學(xué)會套路，有了套路，就能輕車熟路，成功率也就水漲船高。要想套路熟，就必須在項(xiàng)目型銷售的反復(fù)演練中，加以反思和總結(jié)。正因?yàn)殇N售需要見招拆招，需要很多急智”，平日里的實(shí)戰(zhàn)研究就很重要。工業(yè)品銷售人員，其綜合能力要求很高。光會說還不行，還得會寫、會演講、會傳承、會共享。葉敦明覺得，有了反思和總結(jié)，三年的銷售實(shí)戰(zhàn)能力，可能會超過那些干了十年的純粹經(jīng)驗(yàn)派。
3、學(xué)會下圍棋，培養(yǎng)大局觀
下圍棋，費(fèi)工夫、費(fèi)腦經(jīng)，也是最鍛煉智力和體力的活計(jì)。葉敦明認(rèn)為：像工業(yè)品銷售、營銷咨詢這些職業(yè)，是謀士+勞工的雙重角色，多下下圍棋，會大有裨益的。對自己，圍棋是一種思維訓(xùn)練工具;對別人，圍棋還可以是觀察對方性情、才智和秉性的好手段。項(xiàng)目大一些的工業(yè)品銷售，涉及到的人和事都挺復(fù)雜，沒有大局觀就會迷失在歧途。因此，要有大局觀，才能看準(zhǔn)對方的招數(shù)變化機(jī)理，直指勝利彼岸。而且，要學(xué)會抓大放小，不因一時(shí)的得失，而忘了自己初始目的;更有，要有節(jié)奏感，開局、中盤和收官，步步為營，積小勝為大勝。最后，要有絕招，不管是局部纏斗，還是中場屠龍，妙算不可少。大局觀、抓大放小、節(jié)奏感、絕招，這四種功夫，是葉敦明從下圍棋中感悟而出，可以嘗試運(yùn)用到項(xiàng)目型銷售實(shí)踐中。
都說了銷售是一門很深的學(xué)問，是一門講究技術(shù)和藝術(shù)的活。把銷售比作下棋，其實(shí)是最好不過了。各位還不會下棋的銷售員們，趕緊領(lǐng)會領(lǐng)會今天小編給大家介紹的這些內(nèi)容吧。
