撰寫高轉(zhuǎn)換率銷售頁的10個步驟與十個基本元素

商家通常在設計銷售頁時想好該如何回答所有購買者的問題，然后通過解答這些問題來讓購買者轉(zhuǎn)變自己當初不想購買的意愿，讓購買者認為這個商品是物美價廉的。
但是，有時你可能會發(fā)現(xiàn)商家有一個非常好的產(chǎn)品，但是他們的銷售頁根本沒有達到標準。所有的努力將會因為沒有一個良好的銷售網(wǎng)頁而停滯不前。
在這種情況下你可以為這個產(chǎn)品提前撰寫一個預售頁面。在購買者點擊商家網(wǎng)站之前你可以用這個寫好的預售頁讓他們來暢想一下“前景”。也可以聯(lián)系商家，要求他們提供直接支付的鏈接，這樣就可以繞過商家的銷售頁面，直接發(fā)送支付頁面給瀏覽者。通過你的網(wǎng)站直接購買，同樣獲得商家的傭金。
如何撰寫有效銷售頁的10個步驟：
1. 標題：
寫一個引人注目的標題來抓住讀者的注意力，使他們有興趣閱讀你的網(wǎng)頁。你可以學習互聯(lián)網(wǎng)營銷教研室關于標題寫作的課程。
2. 站在讀者的角度考慮問題：
站在讀者的角度把他們遇到的麻煩或痛苦描述清楚，會讓銷售頁更有說服力。
3. 解決方案：
了解了讀者遇到的問題，那就要找出解決問題的方案。你可以簡要說明產(chǎn)品的優(yōu)勢來抓住他們的注意力，并闡述這個產(chǎn)品正是他們所需要的。
4. 資格證書：
你需要提供一些憑證。為什么購買者要相信你？你是這方面的權威嗎？在這個領域內(nèi)是否有豐富的經(jīng)驗？你以前是否也遭遇過同樣的問題？所以要在這個步驟添加一些信譽方面的東西，包括照片，音頻，視頻等任何可以證明你是這方面權威的東西，來證明產(chǎn)品確實不錯。
5. 用戶評論：
可以添加產(chǎn)品的用戶評論，有效地評論最好在照片或者音頻中出現(xiàn)。商家的網(wǎng)站上都有這些客戶見證的評論，可以復制到自己的網(wǎng)站上。
6. 注重給用戶帶來的好處，不是表面特征：
用戶購買你的產(chǎn)品他能獲得什么好處，要注重產(chǎn)品帶給購買者帶來的利益，這樣才能讓瀏覽者更加感興趣。你可以這樣寫：
“點擊下載的軟件”這是表面特征。
“獲得立即訪問的權限并馬上開始學習”這是帶來的好處。
7. 贈品策略：
購買產(chǎn)品是否有贈品？贈品策略可以給整個銷售帶來不可抗拒的吸引力。雖然贈品不是單獨銷售，價值也不高，但是當產(chǎn)品和贈品加在一起時會更有吸引力。
如果商家不提供任何贈品，那我們可以自己想辦法配送贈品?？梢哉业揭恍┯修D(zhuǎn)售權的軟件或者電子書，或者是你自己創(chuàng)作的PLR產(chǎn)品。告訴訪問者，如果他們通過你網(wǎng)頁上的鏈接購買產(chǎn)品，就可以通過電子郵件發(fā)送給贈品給他們。
8. 消除疑慮：
要讓你的潛在客戶對你放心。比如是否有退款保證？可以反復提及你的信譽和產(chǎn)品的可信度。
9. 價格：
你要大概知道產(chǎn)品的成本。如果商家在打折，千萬不要忘記在銷售頁中說明。
一個很好的辦法就是：為產(chǎn)品的價格辯護:比如一個30美元的產(chǎn)品，你可以說“少去兩次餐廳就夠買了”或者其它的類似話語。
強調(diào)產(chǎn)品的好處，比如吃飯，看電影、理發(fā)。如果你說：“大約和一件T恤/光盤/手機的價格相同”價格非常誘人。潛在客戶可能會想到“恩，我真的需要一個新的T恤/光盤/手機嗎”還是你的價格更劃算。
10. P.S
不要忘記P.S。記住，有很多人滾動到頁面底部而不是完整的看完網(wǎng)頁，所以要在離開前試圖吸引他們。重申你產(chǎn)品的重要賣點，要激發(fā)他們的情緒。給他們一些誘人、可以激發(fā)好奇心的話語，來促使他們閱讀完整個網(wǎng)頁。(例如：不要忘記這5個原則可以讓你在XXX方面成功，返回去詳細閱讀一遍吧。等類似話語。)
你可以有多個P.S，大約4-5個就可以，不要讓讀者覺得混亂。
備選方案：評論預售：
如果你的產(chǎn)品不是真正的硬性銷售的產(chǎn)品，那你可以嘗試軟預售：即整版評論。讓潛在客戶通過點擊你的網(wǎng)站到達商家界面，整頁產(chǎn)品評論頁可能要低于簡短評論的效果，但是如果內(nèi)容做的好轉(zhuǎn)化率會非常高。
還有一個寫評論的訣竅是“低調(diào)的宣傳”，你要試圖成為一個公正的第三方見證者，沒有任何偏見的色彩在里面?？梢杂懻撃膫€產(chǎn)品更適合購買者，提及自己使用這個產(chǎn)品的經(jīng)驗，這種方式非常有效。
可以評論產(chǎn)品的優(yōu)點，但是要客觀中立，讓讀者不認為是個廣告。你可以參考書評和影評的口氣。
制作單頁的銷售引導頁面的十個基本元素：

元素一：產(chǎn)品的圖片，在單頁設計中，要放置一個大的產(chǎn)品圖片在頂部很顯眼的地方，這樣當打開網(wǎng)頁的時候就從感性上就認識了產(chǎn)品的輪廓，如果是服裝類的產(chǎn)品，把角度圖和細節(jié)圖也要列舉出來。
元素二：產(chǎn)品說明，產(chǎn)品說明是整個產(chǎn)品單頁的核心內(nèi)容，一定要詳細。
元素三：公司資質(zhì)，給客戶一種權威，正規(guī)，可靠的感覺，資質(zhì)要盡量全，比如營業(yè)執(zhí)照，生產(chǎn)經(jīng)營許可證，國際認證，專利號，檢測報告等等
元素四：展示最大效果信息，這個要根據(jù)不同產(chǎn)品而不同，例如是治療鼻炎的儀器，就要突出鼻炎的危害，每年得鼻咽癌的數(shù)量，某明星得了鼻咽癌死了，鼻炎可以遺傳等等。
元素五：專家答疑，利用消費者對專家的迷信，再次拉動消費者對產(chǎn)品的可信度
元素六：媒體報道，介紹產(chǎn)品在那些媒體報道過，證明產(chǎn)品的權威性
元素七：物流信息，比如貨到付款
元素八：在線客服
元素九：訂貨表單
元素十：訂購電話：最好是400或800電話
除了這10大元素外，如果有明星代言，要突出明星效應，如果有其他媒介信息，也可以加上，例如電視視頻，還可以加上用戶購買感言等信息